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Condiciones de negociación
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Hoy es viernes, así que ha llegado el momento de otro artículo de "viernes".
En un artículo anterior hablamos de lo que es la realidad y de por qué no se puede cambiar. Específicamente hablamos de la distorsión de la información en todos los niveles de percepción y procesamiento, de forma que cada uno de nosotros vive en un mundo propio, con diferentes grados de distancia de la realidad. Gracias a la conciencia tenemos diferentes maneras de interactuar con nuestro entorno, que es lo que hace que la humanidad se rija.
También hablamos de que para avanzar hacia nuestros objetivos, hacemos mapas mentales. Y para lograr resultados extraordinarios, no basta con la visualización. Tienes que hacerlo:
1. tener una idea orientadora (una nueva aplicación móvil, una estrategia de ventas, un plan de negocio para un bar de striptease en un avión, algo que te apasione y te entusiasme);
2. hay que pintar una imagen en la mente del mayor número de personas posible. Los directivos más destacados, como Steve Jobs, forman "adeptos", es decir, personas que "venden" (en el sentido más amplio) su idea un poco más abajo en el escalafón;
3. necesitas un compromiso total (no es la idea la que trabaja para ti, sino que tú trabajas para la idea).
Con un poco de suerte (no puedes prescindir de ella), seguro que conseguirás que todo funcione.
Pero aun así, en el camino hacia tu meta a lo mejor tropiezas. Uno de los mayores obstáculos, que se encontrará muy a menudo, es la piedra de tu elección. O mejor dicho, no la piedra en sí, sino el sufrimiento que la elección conlleva.
Pero primero tenemos que entender exactamente cómo el cerebro toma decisiones.
Así que tomas docenas de decisiones cada día. ¿Debes levantarte temprano o dormir hasta tarde? ¿Comer una rosquilla o un poco de avena? ¿Trabajar o navegar un poco por la red?
Uno siente que toma cada una de estas decisiones de forma consciente. Pero como resultado, al final del día sueles descubrir que has vuelto a comer demasiadas rosquillas, has pasado la mayor parte del tiempo en la red y has tomado otras decisiones poco eficaces.
¿Por qué es así?
En 1983, el neurofilósofo (suena bien, ¿verdad?) Ben Libet y sus colegas hicieron un experimento. Estaba interesado en el tiempo específico que transcurre entre la toma de decisiones y la acción voluntaria. Nuestra experiencia nos dice que debería ser un intervalo mínimo: el tiempo suficiente para que la señal eléctrica viaje del cerebro a la extremidad, ¿no? No es así.
A los participantes se les pidió que flexionaran el dedo en el momento que quisieran. Se le colocaron sensores de miógrafo en la mano para determinar el tiempo exacto de la contracción, y un encefalógrafo registró los destellos de la actividad cerebral.
Y resulta que el potencial se originaba inicialmente en los centros motores del cerebro, y solo unos 350 ms después la persona era consciente de la necesidad de mover el dedo. Y después de otros 100 ms, el miógrafo registra el propio movimiento del dedo.
Entre la decisión y la acción propiamente dicha transcurre un total de 500 ms, de los cuales sólo los últimos cien ms son conscientes.
Un poco más tarde, se demostró que durante estos 100 ms, una persona es libre de prohibir una acción o seguir realizándola. También se comprobó en el experimento que el potencial de preparación surge únicamente de la realización de una acción consciente libre.
Este experimento produjo mucho ruido en aquel momento. El propio Libet indicó que el libre albedrío humano está muy sobrevalorado. Y él existe en un espacio de tiempo muy pequeño. Él pensaba así porque creía la prohibición se efectuaba en forma consciente.
Es decir, veo una rosquilla, quiero una rosquilla, no puedo comer una rosquilla, así que hacemos avena.
Por desgracia, Libet no subestimó el libre albedrío, como afirmaban sus compañeros críticos, sino que lo sobreestimó. En 2009, otros investigadores, Kühn y Brass, llevaron a cabo una serie de experimentos que demostraron que no sólo las decisiones se toman de forma subconsciente, sino que el veto también se anula de forma subconsciente. Sólo la decisión final se hace consciente posteriormente.
¿Qué significa esto?
Literalmente, esto significa que no tienes el control del presente. Subrayo: el presente. En realidad, la elección que haces ya la has hecho en tu subconsciente, basándote en la totalidad de tus experiencias pasadas, deseos, necesidades y sus fuerzas combinadas, y muchos otros factores, incluyendo la mirada interesada de la guapa rubia de la acera de al lado que te incita a comprar una zanahoria en lugar de una pastel.
Y, como hemos dicho, el subconsciente no es omnipotente. Si así fuera, siempre obtendríamos el resultado que esperamos, ¿no?
De hecho, nadie sabe exactamente cómo se toma una decisión. Varios factores pueden desempeñar un papel decisivo. Por otra parte, variarán de un caso a otro. Por ejemplo, la próxima vez no te encontrarás con una rubia, sino con una mujer detrás del mostrador que vende pasteles que se parece a tu madre, y... eh, ¿por qué no darse un capricho?
Lo que sí sabemos con certeza es que un subconsciente cansado es más propenso a optar por la satisfacción inmediata. Es decir, cuando estás estresado, tiendes a comerte una barra de chocolate en lugar de atragantarte con una hoja de lechuga. Con más frecuencia, pero no siempre. Asimismo, conocemos ejemplos de personas que se sacrifican conscientemente por sus creencias, como Janusz Korczak, que permaneció con los niños condenados en un campo de concentración hasta el final y eligió entrar con ellos en la cámara de gas a pesar de que podía elegir.
Fisiológicamente, esto viene determinado por los llamados focos de excitación en el cerebro. Cuanto más se excita un punto concreto del cerebro, más piensa la persona en él y se comporta según la función de la zona excitada.
Las zonas del cerebro que se excitan de forma persistente se convierten en "dominantes", lo que da forma a nuestros rasgos de personalidad, creencias y, en última instancia, a nuestro comportamiento.
Prácticamente, aquí es donde termina nuestro conocimiento de nuestro propio subconsciente. Y ahora estarás pensando, ¡maldita sea, ni siquiera me controlo a mí mismo, todo es inútil!
Si te viene ese pensamiento, es que no has leído con atención los párrafos anteriores. Porque hay una manera de influir en nuestro futuro, y está justo delante de ti.
Hemos hablado del hecho de que tu manera inmediata y actual de pensar y actuar ya está formada. Realmente no hay nada que puedas hacer al respecto.
Tus acciones futuras también están en parte determinadas. Pero sólo parcialmente. Queda un pequeño margen de libre albedrío. Está ahí cuando se tiene tiempo libre, la mente descansada y no hay mucho de qué preocuparse.
Tienes que entender que cualquier evento ocurre primero en la mente.
La pérdida de peso comienza mucho antes del momento en que se opta por un vaso de kéfir para cenar. El trabajo asalariado lo "dejas" en tu cabeza mucho antes de escribir la solicitud. A veces años antes. A lo largo de este periodo, trabajas para reforzar una sutil excitación en esa zona de tu cerebro responsable de la pérdida de peso o de tus propios negocios. Mientras tanto, en tus horas libres, lees libros y revistas sobre el tema, haces cursos, charlas con atletas o empresarios, miras pósters de chicas en bikini... es decir, refuerzas las conexiones neuronales adecuadas. Y en el momento en que la ola alcanza un cierto punto crítico, ¡bang! Estás en una nueva realidad.
Esto, por supuesto, no es el final del camino. Cada vez que te pones a dieta (y tendrás varias), lo haces "seguro y definitivamente por última vez". Cada vez vuelvas a trabajar por cuenta ajena después de otro depósito agotado.
Pero si el corazón sigue "ardiendo", volverás a la idea de perder peso o de comerciar por Internet, o harás un nuevo intento de tener una aventura. Si sigues leyendo y aprendiendo más en esta área, el caldo de cultivo se reavivará y obligará a tu cuerpo a cambiar a un nuevo futuro.
Sí, algunas personas juegan a este juego durante años, convirtiéndolo en un círculo vicioso. Pero aquí la cosa es que entran en juego algún tipo de beneficios, que la persona ha ido obteniendo al estar en esa situación de estancamiento. Por ejemplo, eras gordita, pero todo el mundo te consideraba guapa y tranquila. O tus romances terminan mal, pero todavía hay mucha gente que te quiere como pareja, esto se llama "beneficio secundario".
En otras palabras, donde la autoestima suele entrar en juego, siempre existe la posibilidad de que se pierda el proceso. Por eso la gente trabaja tanto en los cursos con la autoestima, para no tener una crisis.
Hay otro punto importante.
Por supuesto, algunos focos de su cerebro ya han formado conexiones neuronales estables. Es muy probable que se queden contigo para siempre. Porque, como decía mi profesor de psicología y lingüística, "el cuerpo lo recuerda todo".
Pero eso tampoco es un veredicto. El hecho es que incluso un foco dominante muy estable puede aplastar a otro foco dominante súper fuerte. Tales focos surgen bajo la influencia del shock.
Esto siempre ocurre de repente. Puedes pasar mil veces por delante del mismo espejo en el vestíbulo del trabajo, pero un día ves tu figura, y de nuevo... CLIC. A partir de ese momento, eres un adepto del estilos de vida saludables.
Una sola operación que sobrepasa los límites hace que el operador vuelva al mercado una y otra vez, aunque todavía no tenga una comprensión más o menos completa de la imagen de lo que está sucediendo. Esa gente no se parece a los verdaderos comerciantes que trabajan de forma medida, planificada y basada en el análisis. Estos operadores utilizan el mercado de valores como un análogo de un casino. Por supuesto, tienen menos posibilidades de hacer una fortuna, a diferencia de los fans del estilos de vida saludables. Pero la verdad de esta industria es que no todos los operadores acuden al mercado por dinero. Tarde o temprano consiguen su objetivo: volver a experimentar la emoción y la sensación de " suerte".
Este sistema sólo tiene una desventaja: es imposible planificar un clic de este tipo. Pero si ha ocurrido y el nuevo futuro no te conviene (por ejemplo, te has vuelto adicto al sexo y eso está arruinando tu vida amorosa), debes alejarte de los lugares donde es más fácil encontrar una pareja sexual, evitar emborracharte con las chicas y tomar otras medidas. Con el tiempo, el predominio disminuirá. Y cambiarás a otro curso de acción. Así es como funciona.
Ahora me anticipo a su siguiente pregunta: ¿de qué depende la introducción de un dominio específico?
Desgraciadamente, al principio de nuestra vida, el conjunto de dominantes está predeterminado por los genes y el entorno. Por ejemplo, puede haber una mayor sensibilidad innata al dolor que le hará ser más precavido a lo largo de la vida. Hay naturalezas fácilmente excitables (lo que ahora se llama Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad - TDAH) a las que cuesta más controlar sus impulsos de cada minuto que a otras. El área responsable de la comunicación con nuestra conciencia, la prudencia y todas las funciones que proporciona el córtex anterior es más débil que otras. Hay personas con una tendencia innata a la agresividad, su control también está debilitado y, por ejemplo, el cuerpo produce constantemente hormonas de adrenalina adicionales. Las personas con una dosis extra de serotonina tienen una visión optimista y más ligera. Y así sucesivamente. Estas diferencias nos hacen únicos.
Luego entran en juego la educación en el hogar, la influencia de los amigos, el entorno y la escuela. Son cosas que pueden aplanar o reforzar tus cualidades particulares. Un padre agresivo puede convertir a un mocoso optimista en un neurótico maltratado. Una madre sensible suavizará los efectos del TDAH y ayudará al niño a estar más concentrado. El acceso a buenas escuelas y cursos especiales tendrá un efecto positivo en el niño, por lo que estas cosas son tan importantes.
Muchos de los valores y experiencias absorbidos en la infancia se quedarán con nosotros para siempre, porque el cerebro ha formado conexiones neuronales demasiado fuertes.
Pero entonces, supuestamente, debe comenzar la zona de libre voluntad... y comienza la magia.
Tenemos ideas diferentes sobre el funcionamiento del universo. Pero en realidad, la respuesta está en la física.
El momento del Big Bang lo definió todo. Las partículas volaron en ciertas direcciones, ocuparon un lugar determinado, formaron la galaxia de la Vía Láctea, el Sistema Solar, el planeta Tierra. En algún momento, tu nacimiento tuvo lugar. A pesar de la aparente casualidad del acontecimiento, tu nacimiento estaba predeterminado desde el momento del Big Bang. Tu nacimiento se vio afectado no por millones, sino por billones de billones de factores, desde el asteroide que una vez chocó contra la Tierra y formó la Luna hasta que tu madre se desvió a la izquierda en lugar de a la derecha y se encontró con tu padre.
Pero debes entender que cada uno de estos acontecimientos también está autodeterminado. Aunque nunca podremos determinar todos los factores que dieron forma al presente, por sí mismo todo lo que sucedió, sucedió porque había razones para ello.
Por favor, recuerda este punto.
En general, de esta conclusión se deriva fácilmente y sin problemas la siguiente, que es la respuesta a la pregunta sobre el sentido de la vida.
Sé que todos lo buscan, todos lo buscamos. La verdad es que no hay ni ha habido nunca un sentido pospuesto de la vida. El universo no existe "para algo" sino "porque". Tú no existes por algo, sino porque. Existe porque hay una razón para ello. Tu vida no tiene un propósito en el sentido que te gustaría escuchar.
Comprendo su desánimo, pero por favor, ve un poco más allá en tus conclusiones. También existirá exactamente mientras haya una razón para ello. En otras palabras, tu lugar bajo el Sol sólo te pertenece a ti y a nadie más. Nadie hará tu trabajo mejor que tú porque está hecho para ti y sólo para ti. Nadie criará a tus hijos mejor y al mismo tiempo peor que tú. Sólo te irás cuando las razones de tu partida superen las razones por las que estás pisando esta tierra. Pero también es un momento predeterminado. Todo está predeterminado. Absolutamente todo.
De hecho, eso es lo que decía Doc la película " Regreso al Futuro".
Lástima que las conclusiones fueran erróneas, pero el escenario lo requería, y lo discutiremos la próxima vez. Y ahora hemos llegado por fin a la fase de toma de decisiones.
En realidad, la idea principal ya ha sido expuesta. Todas sus decisiones están predeterminadas. ¿Conociste a un deportista que te convirtió en una persona en forma y vegetariana? Está predeterminado. ¿Has ido a la página web de un corredor para leer mi artículo? Estaba predestinado. Una serie de acontecimientos mayores perceptibles y otros menores no perceptibles te han llevado a esta página. Bienvenido a una buena compañía :)
Sí, todos tenemos la ilusión de la libertad de elección. En primer lugar, por la predestinación universal. Y en segundo lugar, porque tu cerebro toma decisiones por ti.
¿Cuál es la función de la conciencia?
Está llamada a registrar los acontecimientos en la memoria, a excusar sus puntos de vista, a menudo ilógicos, y a sacar conclusiones (siempre erróneas, pero no por ello menos eficaces). Tal vez eso es todo La conciencia es un observador y un intérprete.
Así que la próxima vez que pienses que has cometido un error, piensa en la predestinación y en el papel de tu voluntad en todo el proceso. También puedes pensar entonces que, como has leído este artículo y sabes cómo funcionan las cosas, es el momento de coger una revista de fitness o un calendario financiero a tu antojo y empezar a cambiar tu futuro allí mismo. No es una mala opción, ¿verdad?
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